B2B-портал
Внешний контур: публичный каталог и B2B-портал.
Техническое задание · Редакция: 13 октября 2026 г.
TARA AI
Единая платформа
искусственного интеллекта
Подбор и сопровождение продаж
на собственном оборудовании.
Проектирование, разработка единой платформы и поставка аппаратно-программного комплекса On-premise для ООО «ТАРА.РУ».
Проект к согласованию с собственниками
Заказчик: ООО «ТАРА.РУ»
Исполнитель: ADVIRTAG
16 млн ₽Общий бюджет без НДС:
12 млн ₽ — софт, 4 млн ₽ — оборудование.
12 млн ₽ — софт, 4 млн ₽ — оборудование.
5 месяцевВвод помощника 1С
на оборудовании Заказчика.
на оборудовании Заказчика.
10 месяцевПромышленный запуск
B2B-платформы и каталога.
B2B-платформы и каталога.
On-premiseЛокальный инференс ИИ.
Без внешних API моделей.
Без внешних API моделей.
01 / Общие сведения
Одна система. Четыре контура.
Единая интеллектуальная платформа подбора и сопровождения продаж промышленной тары «TARA AI».
1С:Предприятие
Внутренний операционный контур: модуль ассистента менеджера.
Битрикс24
Интеграционный контур управления сделками.
AI Core
Суверенный аппаратно-программный комплекс локального инференса On-premise.
Основание для выполнения работ
Программа цифровой трансформации коммерческого департамента ООО «ТАРА.РУ», направленная на повышение конверсии входящих лидов, сокращение трудозатрат на рутинные расчёты коммерческих предложений и обеспечение непрерывности бизнеса в условиях инфраструктурных рисков внешних дата-центров.
02 / Назначение и целевые показатели
От запроса клиента до оплаченного заказа
Автоматизация полного цикла: семантический разбор технического задания на сайте, формирование спецификации, расчёт КП в 1С с персональными условиями и контроль этапов сделки в CRM.
Клиент / СайтЗапрос или ТЗОписание, файл, таблица
Локальный AI CoreПодбор и спецификацияНоменклатура и ограничения
1СРасчёт КППерсональные условия
Битрикс24Контроль сделкиЗадачи, сроки, эскалации
Учёт результатаОплата и отгрузкаПроверка бизнес-эффекта
| Метрика | Базовое состояние (Baseline) | Целевой показатель | Контроль и подтверждение |
|---|---|---|---|
| Время формирования типового КП в 1С | Замеряется хронометражем на Этапе 1. | −30% | Сравнение времени операций в 1С от открытия заявки до выгрузки PDF-документа КП. |
| Доля зависших обращений без движения | Реестр сделок за предшествующий квартал. | −20% | Мониторинг просроченных событий в Битрикс24 по регламентному SLA: автоматический аудит сделок. |
| Конверсия сайта в оплаченные заказы | Фактические оплаченные отгрузки. База: 291,7 млн ₽/год. | +15% | Сверка закрытых актов и оплат по каналу e-commerce при сопоставимом рекламном трафике. |
| Нагрузка на ФОТ коммерческого блока | Текущее штатное расписание. | 0%расширения штата | Рост выработки на одного менеджера при увеличении входящего потока заявок до 25%. |
03 / Инфраструктура и аппаратная часть
Локальное ядро в периметре ТАРА.РУ
Базовый вычислительный контур развёртывается в изолированном физическом периметре Заказчика — On-premise.
Основания: риски устойчивости внешних дата-центров на территории РФ — магистральные сбои, сетевая недоступность, угрозы целевых DDoS-атак — а также требования ФЗ-152 и защиты коммерческой тайны.
Автономность и бесперебойность
Отказ внешних облачных провайдеров или каналов интернет-связи не блокирует работу менеджеров отдела сбыта в 1С.
Данные остаются внутри
Номенклатурные спецификации, формулы расчёта себестоимости, индивидуальные матрицы наценок, чертежи пресс-форм и персональные условия клиентов не передаются через сторонние публичные облака и внешние API.
4 000 000 ₽Лимит финансирования закупки
14–16 месяцевОкупаемость прямой закупки относительно аренды сопоставимых GPU-мощностей
180–300 тыс. ₽/мес.Аренда выделенных GPU-мощностей корпоративного класса в российских дата-центрах
Оборудование принимается на баланс Заказчика как амортизируемое основное средство.
Состав комплекса — формируется на Этапе 1
| Компонент | Требование |
|---|---|
| Серверная платформа | Корпоративный уровень, форм-фактор Rackmount. |
| Вычислительный ускоритель | Промышленный GPU-кластер с совокупным объёмом видеопамяти VRAM, достаточным для параллельного квантованного инференса специализированных LLM/VLM моделей класса 14B–32B параметров и векторной базы данных. |
| Дисковая подсистема | NVMe SSD Enterprise-класса в конфигурации RAID 10 для мгновенной отдачи эмбеддингов каталога и логов. |
| Резервирование | Сдвоенные блоки питания с горячей заменой, подключение через корпоративный ИБП. |
Спецификация
Фиксация ТЗ и спецификации комплекса по итогам инженерного проектирования.
Запуск поставки
Плечо доставки — 6–8 недель.
Монтаж и пусконаладка
До старта пилотной эксплуатации в 1С.
04 / Архитектура и функциональные требования
ИИ интерпретирует запрос.
1С проверяет условия.
Жёсткое разделение вероятностной логики искусственного интеллекта и детерминированных бизнес-правил учётной системы. ИИ отвечает за интерпретацию естественного языка и ранжирование вариантов; 1С — за цены, складские остатки и финансовую валидацию.
Внешний контур
B2B-портал и публичный каталог
Семантический поиск по описанию задачиРазбор вложенных ТЗ и файловB2B-кабинет: роли, договоры, реквизитыПередача структурированного контекста в CRM
↕ REST API / TLS
Суверенное ядро ИИOn-premise AI Core / GPU-кластер
Локальный инференс LLM без внешних APIВекторная база данных — RAGСемантический подбор аналоговМатрица ограничений тары
↕ Интеграционная шина
Внутренний операционный контур
1С:Предприятие
- Ассистент менеджера в интерфейсе.
- Валидация цен, остатков и резервов.
- Формирование черновика КП.
Управление сделками
Битрикс24
- Контроль движения лидов.
- Автопостановка задач по регламенту.
- Эскалация просрочек кураторам.
4.1
B2B-портал и публичный сайт
- Интеллектуальный параметрический конфигуратор. Подбор промышленной тары по неполным описаниям: размеры, статическая и динамическая нагрузка, температурный диапазон, химическая стойкость, штабелируемость и объём.
- Модуль парсинга спецификаций. Распознавание входящих списков и таблиц заказчика — Excel, PDF, текстовые запросы — и сопоставление со складскими артикулами Заказчика.
- Кабинет контрагента. Привязка нескольких юридических лиц, индивидуальные условия по договорам, повторный быстрый заказ с автоматической перепроверкой актуальных цен и доступности.
4.2
Интеллектуальный ассистент в 1С:Предприятие
- Интегрированное рабочее место. Интерфейс ассистента без изменения типовой конфигурации ядра 1С: через расширения и подключаемые модули.
- Подбор аналогов. При отсутствии точного складского остатка ассистент предлагает технологически допустимые замены с отображением процента совместимости.
- Индивидуальные модификации. Автоматический подъём истории кастомизации: номер цвета RAL, наличие клише и шелкографии, требования к перфорации, чертежи вложений — с защитой от ошибок ручного ввода.
- Генерация черновика КП. Автоматическая сборка документа с персональными скидками, условиями доставки и упаковки для финальной валидации менеджером.
4.3
Управление сделками в Битрикс24
- Сквозная маршрутизация. Лид из B2B-портала передаётся с полным транскриптом диалога и карточкой предложенных товаров непосредственно закреплённому за клиентом менеджеру.
- Контроль регламентных пауз. Автоматическая постановка задач с жёстким сроком реакции — SLA. При отсутствии активности по сделке в течение заданного интервала задача переводится на руководителя отдела продаж.
05 / Этапы, состав работ и финансовые условия
16 млн ₽. Два потока разработки.
Единое обследование, собственный серверный комплекс и параллельная разработка контура 1С и B2B-платформы.
1,6 млн ₽Discovery
4 млн ₽Аппаратный комплекс
3,2 млн ₽Контур 1С
7,2 млн ₽B2B-платформа
| Направление | Срок реализации | Стоимость без НДС | Назначение платежа |
|---|---|---|---|
| Этап 01: Discovery и проектирование | 4–6 недель | 1 600 000 ₽ | Аудит, архитектура, прототип, ТЗ и спецификация оборудования. |
| Аппаратно-программный комплекс | 6–8 недель — поставка | 4 000 000 ₽ | Серверное оборудование, GPU-модули и сетевая обвязка. Встаёт на баланс. |
| Разработка контура 1С — Поток Б | 5 месяцев | 3 200 000 ₽ | Рабочее место менеджера, подбор, интеграция, пилот 15 сотрудников и релиз. |
| Разработка B2B-платформы — Поток А | 10 месяцев | 7 200 000 ₽ | Витрина, каталог, B2B-кабинет, интеграция с 1С и CRM, релиз. |
| ИТОГО | 10 месяцев | 16 000 000 ₽ | 12 млн ₽ — программная часть. 4 млн ₽ — аппаратный комплекс. |
Календарный план
| Направление | 01 | 02 | 03 | 04 | 05 | 06 | 07 | 08 | 09 | 10 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Discovery | Аудит / ТЗ | |||||||||
| Оборудование | Спецификация | Заказ / поставка | Поставка → монтаж / ПНР | |||||||
| Поток Б · 1С | Разработка ядра | Пилот | Ввод в эксплуатацию | |||||||
| Поток А · B2B | Дизайн / каталог | Клиентский пилот | Кабинет / спецификации | Нагрузка / релиз | ||||||
| Контрольные точки | Gate 1Утверждение | Gate 2Релиз 1С | Gate 3Финал | |||||||
Состав работ и результаты
Этап 01 · Комплексное обследование и инженерная спецификация1,6 млн ₽ · 4–6 недель
Месяц 1. Стоимость: 1 600 000 ₽. Срок: 4–6 календарных недель.
- Аудит бизнес-процессов: хронометраж подготовки КП в 1С, инвентаризация потерь в воронке сбыта.
- Нормализация данных каталога: выявление дефектов описания номенклатуры тары, формализация матрицы совместимости и аналогов.
- Инженерное проектирование оборудования: бенчмарк моделей ИИ на тестовых данных, расчёт требований к VRAM/RAM, разработка и согласование заказной спецификации серверного комплекса на 4 млн ₽.
- Интеграционное проектирование: схемы обмена между 1С, Битрикс24 и B2B-порталом.
Сдаваемые артефакты
- Утверждённое ТЗ на разработку программной части.
- Заказная спецификация оборудования с контактами проверенных поставщиков параллельного импорта.
- Кликабельный UX-прототип.
- Верифицированная методология замера целевых KPI.
Развёртывание серверного комплекса On-premise4 млн ₽ · месяцы 2–4
Бюджет: 4 000 000 ₽.
- Контроль поставки комплектующих.
- Физический монтаж в серверную стойку Заказчика.
- Настройка гипервизора, драйверов CUDA, сетевой защиты и системы охлаждения.
- Развёртывание базового контейнера локального инференса.
Поток Б · Модуль ассистента в 1С3,2 млн ₽ · месяцы 2–5
Стоимость: 3 200 000 ₽ (с учётом авансирования Этапа 01).
- Разработка интерфейсных расширений 1С.
- Подключение локального ядра ИИ.
- Пилотная эксплуатация фокус-группой из 10–15 менеджеров.
- Доработка сценариев и тиражирование на всех сотрудников отдела сбыта.
Результат на 5-м месяце: полноценный ввод помощника 1С в эксплуатацию на собственном оборудовании компании. Достижение метрики сокращения времени подготовки КП на 30%.
Поток А · B2B-платформа и каталог7,2 млн ₽ · месяцы 2–10
Стоимость: 7 200 000 ₽ (с учётом авансирования Этапа 01).
- Дизайн-система, фронтенд и бэкенд B2B-портала.
- Семантический поиск и автоматический разбор спецификаций.
- B2B-кабинет и миграция клиентской базы.
- Нагрузочные испытания и запуск в промышленную эксплуатацию.
Результат на 10-м месяце: перевод ключевого трафика на новую платформу. Достижение метрики роста конверсии сайта в оплату на 15%.
06 / Контроль и сдача-приёмка
Три обязательные точки контроля
Финансирование и переход между стадиями проекта регламентируются системой Gate-контроля — Quality Gates.
Защита Discovery
- Полный пакет ТЗ, архитектурных схем и спецификации сервера.
- Утверждение спецификации и запуск закупки на 4 млн ₽.
- Подписание договора на разработку программной части — 10,4 млн ₽ — либо мотивированный отказ без дальнейших обязательств.
14,4 млн ₽Решение об оборудовании и оставшейся разработке
Приёмка 1С и сервера
- Сервер смонтирован; локальный инференс работает на оборудовании Заказчика.
- Фокус-группа подтверждает ускорение формирования КП по контрольному замеру.
- Подписание акта сдачи Потока Б.
−30% времениЦелевая метрика подготовки типового КП
Промышленный ввод B2B
- Нагрузочное тестирование при пиковых запросах к каталогу.
- Тестовые заказы проходят сквозной путь: Клиент / Сайт → AI Core → Менеджер / 1С → Сделка / Битрикс24 → Оплата.
- Подписание итогового акта.
Сквозной заказПроверка полного процесса от запроса до оплаты
07 / Ответственность и взаимодействие
Команда проекта и ресурсы Заказчика
7.1. Проектная группа ADVIRTAG
| Роль | Зона ответственности |
|---|---|
| Руководитель проекта / AI-архитекторМихаил | Общая координация архитектуры, подбор и тестирование нейросетевых моделей, проектирование серверного комплекса, контроль сроков и качества разработки. |
| Ведущий системный аналитикТатьяна | Интервью, хронометраж процессов сбыта, декомпозиция бизнес-логики, формализация номенклатурных ограничений и составление ТЗ. |
| Группа разработки | Сертифицированные разработчики 1С, фронтенд- и бэкенд-инженеры, DevOps-инженер по On-premise инфраструктуре. |
7.2. Обязательства ООО «ТАРА.РУ»
Полномочный куратор
Представитель руководства с правом утверждать технические решения и промежуточные акты в течение трёх рабочих дней с момента предоставления.
Доступ к экспертам
Специалисты коммерческого и IT-отдела участвуют в интервью на первом этапе. Суммарно не более двух часов в неделю на сотрудника.
Инфраструктурная площадка
Подготовка серверного помещения и стойки: гарантированное электропитание, охлаждение и локальная сеть.
Тестовые контуры
Обезличенные копии баз 1С и доступы к тестовому стенду CRM в течение пяти рабочих дней с момента запроса.
08 / Проект решения собственников
Утвердить старт обследования
и принцип локального контура
- 1 600 000 ₽ — финансирование Этапа 01.
Запуск Discovery: обследование, проектирование и инженерная спецификация.
- 4 000 000 ₽ — резерв на аппаратно-программный комплекс.
Согласовать принцип суверенного On-premise контура. Точная спецификация утверждается по результатам Этапа 01.
- Gate 1 — через 5 недель после официального старта.
Утвердить дату контрольной точки для подведения итогов обследования и открытия финального транша на разработку.